★ 精彩文摘—————————————————————————————————

我們很容易接受這一觀點，那就是，人類的許多簡單的行為都是自發的、潛意識的，但問題是，究竟哪一種行為更復雜，對我們的生活的影響更大？潛意識是怎么影響我們做出重大決定的呢？我應該買哪一套房子，應該賣哪一只股票呢？我是否應該雇用那個保姆來照顧我的孩子？這雙讓我忍不住深情凝望的眼睛，能夠保證一段長期而持久的戀愛關系嗎？

假如你們一家去年夏天去迪斯尼樂園度假了，現在回頭看，你可能懷疑自己腦子進水了：頂著35度的酷熱在人群中穿梭，只為女兒能在巨大的茶杯狀座椅里搖來搖去。但是回溯到最初，計劃這趟旅行的時候，你肯定已經衡量了所有的可能性，并下定結論，為了女兒臉上的笑容，一切都是值得的。我們自以為知道舉動背后的原因，而且很多時候這份自信并不是空穴來風，可是，當那些未知的力量也在做決定或在你的行為里扮演著重大角色時，我們才發現根本不了解自己，每一天我們都對關于自我感受和選擇的問題自問自答，我們的回答常常都是有理可循的，但其實它們和真相南轅北轍。

我們可能會認為，肯定是因為想要挑戰自我，所以才接受了某份工作，而實際上可能只是因為我們對更高的名望感興趣；你可能發誓說喜歡一個男人是因為他的幽默感，而實際上你真正喜歡的是他的笑容，因為這個笑容讓你想起了你的母親；你說你相信腸胃病醫生，因為她是一個優秀的專家，但有可能你真正喜歡她的原因是，她是善于傾聽的人。我們都有一套關于自己的理論，并堅信這套理論是正確無誤的，雖然很少被證實?？茖W家們現在已有能力在實驗室里驗證這套理論，結果證明，它們是如此驚人的不靠譜！

舉例來說，在關于洗衣液的實驗里，參與者得到了三種外包裝不一樣的洗衣液，他們被要求在幾周內試用，并且選出最喜歡的一種。有一盒洗衣液的包裝是黃色的，另一個是藍色的，第三個則是藍色背景帶有黃色的水花圖案。實驗報告顯示，藍黃相間包裝的洗衣液獲得了壓倒性的勝利，參與者們說出了這種洗衣液的種種好處，卻沒有人提及外包裝。對啊，他們提外包裝干什么？漂亮的包裝并不代表洗得干凈，但實際上，只有外包裝不一樣，里面的洗衣液都是一樣的。 

我們通過外包裝評價產品，通過封面評價書的內容，我們甚至通過紙張光澤度來評價公司的年度報告。 

在關于紅酒的研究中，研究人員在英國超市的貨架上擺放了價格和干度都相似的4種法國酒和4種德國酒。超市在貨架的頂端置放了一個音箱，隔天分別播放法國音樂和德國音樂。在播放法國音樂時，銷售的葡萄酒里有77%是產自法國的，而當播放德國音樂時，銷售的葡萄酒里有73%產自德國。很明顯，音樂影響了人們對葡萄酒產地的選擇，而當購物者被問到播放的音樂是否影響了他們的選擇時，只有七分之一的購物者回答是肯定的。 

在關于絲襪的研究中，實驗參與者在完全不知情的情況下得到了4 對完全一樣的絲襪，唯一的不同是4對襪子分別帶有4種淡不可辨的氣味。然而，實驗參與者們“毫無困難地找出其中一對襪子是最好的”，并說出了觸感、編織、色澤和重量上的區別。盡管其中一對沾染了某種氣味的襪子的評分遠遠高于其他的襪子，但實驗參與者們否認把氣味列為評分標準之一，而在250個參與實驗的志愿者中，只有6個人留意到這些襪子被施與了不同的氣味。 

“人們認為對一個產品的喜好是這個產品的質量決定的，但實際上他們對這個產品的感受在很大程度上都是依靠其市場營銷。”羅杰爾說，“舉例來說，同樣的啤酒，用不同的方法來描述，或者被標上不同的商我們常常認為，在選擇手提電腦或者洗衣粉的時候，在計劃假期、選擇一只股票或者一份工作、評論一個體育明星或陌生人、結識朋友甚至是陷入愛河的時候，我們都能掌控影響選擇的主要因素，而實際上，我們的想法離真相不能再遠了。結果就是，我們對于自身以及社會的許多基礎認知，都是錯誤的。