六、后記（節(jié)選）

這本書和書中多種多樣的問題一起構(gòu)成了某種“現(xiàn)實的考驗”，而接受這種考驗的意義在于它能幫助商業(yè)領導者準備好面對真實的世界，而不是那種在他們的戰(zhàn)略中所表現(xiàn)出來的世界。

我曾經(jīng)有幸接觸過各種各樣的行業(yè)，我在本書中所分享的案例證明能對企業(yè)造成影響的因素也同樣是各種各樣的，而戰(zhàn)略所能考慮進來的因素只占了這些因素的很少一部分。因此，作為一位商業(yè)領導者，你所面臨的問題就在于你必須開闊你的視野，面向更加廣闊的商業(yè)現(xiàn)實全景，并做好必要的準備。

我在書中所探討的這些問題就是用來幫助你做到這一點的，但是這些問題并不是全部。還有更多與之一脈相承的問題，我非常鼓勵你們能去探索這些更多的問題。對此，我有兩點提示。第一，把自己放在外行的位置上問問題，雖然問題可能不那么專業(yè)，但卻更加深刻敏銳。第二，在你問完問題并找到答案之前，不要急于制定戰(zhàn)略。因為經(jīng)歷了現(xiàn)實考驗的戰(zhàn)略才能更加穩(wěn)固。同時我建議不要孤立地去做這兩點，而是是參考本書中的問題或者你能從中衍生出的其他問題，并且把這些問題拿出來和你的同事在工作會議上進行討論。我想，比起那些更加老套的關(guān)于市場份額、多樣化等的戰(zhàn)略問題，這些問題能使你更加深入了解組織的真實情況，把這本書當成一個契機，來認真觀察事物真實的面貌，并做出相應的決定。

最后是我的一些個人反思。我已經(jīng)從事咨詢行業(yè)許多年了。在最開始的幾年里，在走進客戶的辦公室的時候，我常常會事先準備好許多模型和工具，并且準備一些關(guān)于戰(zhàn)略環(huán)境的非常認真的想法。后來，我意識到我準備的這些東西，客戶很容易就能在別的地方得到或者客戶自己就能復制它們。換句話說，這些東西并沒有什么價值。而客戶更加看重的就是和我坦誠相見，沒有幻燈片，沒有畫著三角形的紙板等等。換句話說，最有用的并不是戰(zhàn)略而是真實。

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